携“知新创变”之势 洞悉市场风云变幻
“衡量挖掘机械产业发展，不仅要看速度，而且要看质量;不仅要看总量，而且要看结构。”中国工程机械工业协会挖掘机械分会秘书长李宏宝在致辞中如是说。根据中国工程机械工业协会挖掘机械分会调研数据统计分析显示，截至2015年9月，在中国投资规划生产挖掘机械的企业有50家左右，其中规模生产的企业约30家;规划产能约50多万台;代理商约200多家。共销售约500多种不同型号和规格的挖掘机械产品，单台整机重量为1~537吨。其中，纳入分会统计的29家主机生产企业，2015年前3季度累计销售各类型挖掘机械产品47765台，较去年同期下降36.2%。按可比企业销售数量计算，一季度较去年同期相比下降48.0%，二季度下降35.1%，三季度下降34.5%，2015年前三季度下降41.2%，下降幅度尤为明显，回暖迹象尚不明朗。虽然中国挖掘机行业仍面临着不少困难和下行的压力，行业的转型升级也是一个充满阵痛，十分艰难的过程。然而，李宏宝同时表示，越是面对复杂艰难的局面，越是要提振信心，看到希望。
李宏宝表示，当前挖掘机企业面临的低迷调整期是中国挖掘机械产业20多年高速发展的必然结果，是客观经济规律作用的体现，也是挖掘机行业未来走出困境，再次腾飞的必经之路。从房地产市场的回暖、政府基建和公共财政的走向，以及出口活动来推断，中国经济或许已经开始筑底。2015年是“十三五”规划之年，中国城镇化发展，中西部地区发展不平衡，城市基础设施建设，生态文明、绿色化发展;长江经济带战略、京津冀一体化协同发展战略、“一带一路”战略构想等，进入“十三五”之后都将逐步进入落实阶段，必将带动带动挖掘机械产业的未来。中国挖掘机械企业应抓住机遇，秉持制造强国的信念与精神，坚持品牌战略，坚持自主创新，不断提升产品品质;加强技术攻关，打造关键零部件自主品牌;充分利用“互联网+”、大数据等工具，转变决策程序，提高决策效率;把控风险，积极、稳妥、有序释放风险;积极参与到产业调整、整合、优化中，认清企业自身发展形势，可在农业现代化、“海绵城市”建设、小型设备、专用设备、工作装置等领域寻找新的发展机遇。
“十三五”中国工程机械机遇与挑战并存
中国工程机械工业协会会长祁俊在挖掘机年会上总结“十二五”期间中国工程机械行业发展基本情况，并展望“十三五”工程机械行业迎来的发展机遇。他表示，“十二五”期间，中国工程机械行业推进转型升级并持续创新驱动，我国工程机械品牌影响力、企业管理水平、价值链能力及诸多方面，都取得了显著成效，中国工程机械产品已经满足了行业的需求。这其中，总体规模的扩大、产品线的全面覆盖、全球经营网络完善、海外研发中心的建立、循环经济与绿色制造产品的创新、信息化的应用等方面都取得了骄人成绩。但同时，产业结构过剩、不满足新阶段排放标准的原有设备的处理、后市场秩序的混乱、企业创新机制和创新能力的缺乏等问题也依然存在。解决问题，实现企业与行业的可持续发展，需要的大家齐心协力，紧抓“十三五”带来的发展新机遇。
对于即将来到的“十三五”，祁俊也为大家解读了相关利好消息。首先，节能绿色产品最具市场发展潜力巨大，尤其是环保机械市场发展前景可期;其次，地下管廊建设将成为重点投资领域，每年的管廊建设计划投资1万亿元;再次，高寒、高温、高海拔等极端环境下的工程机械产品也将会有很大发展，如海洋工程机械、大型和超大型挖泥船、水下推土机、海洋大型机等特殊需求产品。针对这些机遇，工程机械工业协会也将坚持创新驱动发展战略，着力提升工程机械安全性环保性，加快工程机械走出去的步伐，制定行业企业“互联网+”行动计划，推动移动互联网云计算，物联网智能制造相结合。“十三五”期间，将重点鼓励和支持开发九大类创新产品，如海洋工程机械产品，液压传统产品，满足欧美高端市场严格控制标准的产品，大型超大型工程机械产品，能源多样化工程机械产品，环保机械成套设备等。
三一：直面挑战 后市场与海外值得关注
随后参会企业代表们也结合自身企业发展情况，与现场嘉宾分享了发展之道。三一重机有限公司副总经理刘仲在《直面挑战 找准定位 稳健经营》的主题演讲中指出，需求急剧下滑、利润不断萎缩、库存积压严重、应收账款居高不下是当前工程机械企业面临的四大主要问题。未来的挖掘机行业挑战非常严重，但机遇仍是前所未有的，例如，海外的出口在不断增加等。市场正在形成一个倒逼机制，逼着企业进行转型升级，比如三一从生产型转为生产+服务，三一代理商从主机销售转为后市场。他表示，虽然中国宏观经济下行压力在不断加大，但发展的基本特征没有变，在未来很长一段时间，中国仍然是全球最大的挖掘机市场。
行业的集中度提高、后市场需求巨大、海外市场潜力不容小觑。根据120-140万台挖掘机保有量计算，目前国内挖掘机每年仅配件销售就相当于主机市场的销售额，中国工程机械行业蕴藏着高达2000亿元的后市场需求。在美国、日本等成熟市场，诸如卡特彼勒、小松其后市场营收与主机销售收入的比例达50%：50%，而中国市场国内品牌的比例只有15%：85%。刘仲表示，通过后市场经营模式的建立，能给产业链上所有企业带来新的利润，而且在一定程度上会带来转机。同时，新的排放标准国三的实施将会加速落后设备的市场退出，一定程度上有利于稳住当前大量存货释放带来的价格波动。我们要稳住工程机械的核心竞争力，要不断地创新，特别是以科普为中心，全方位满足细分市场带来的巨大契机。
卡特彼勒的六大可持续发展之道
卡特彼勒公司全球副总裁、卡特彼勒(中国)投资有限公司董事长陈其华作了题为《可持续性发展》的专题发言，从六个方面分享了卡特彼勒在企业可持续性发展发面的成功经验。第一，卡特彼勒的全球业务模式，以坚实的产品质量服务客户，赋予产品长久的生命周期，这是卡特彼勒成功走了90年的秘密。第二，产品的可持续性。卡特彼勒从产品设计到制造，坚持全球一致性的标准，将产品可持续性体现在每一个环节，可持续发展的产品的长久的生命周期一直是卡特彼勒追求的目标。第三，帮助客户提升可持续性经营，注重客户需求，用最少的资源，最先进的技术，为客户提供最优的服务，实现社会效益和经济效益。第四，注重社区和环境的可持续性。第五，建立可持续的代理体制。第六，可持续性的创新。
陈其华表示，2016年卡特彼勒将继续面临严峻挑战，虽然面临着众多困难与挑战，但是卡特彼勒在研发方面会继续保持投入，业务模式也会与时俱进，因地制宜，根据不同的地区，不同的经济来不断地拓宽业务模式，适应可持续发展，尤其是在中国的发展。卡特彼勒在积极地酝酿，积极地探索，不断拓宽卡特彼勒的业务模式，适应今后发展的需求，这就是创新。
小松：不言关门 不言撤退 不做逃兵
小松(中国)投资有限公司总经理王子光则从代理商入手，为大家解读了当前困境下如何处理与代理商之间的关系，并阐述了自己对当前市场的把握以及未来市场的判断。王子光表示，在小松事业的利益相关方中，客户是特殊的关系群体，而与客户的交往联系、客户信息的反馈、面向客户的销售及售后服务活动等都是依靠代理店实施的。小松与代理商是命运共同体，是重要的事业伙伴。支持代理店健全、可持续地开展事业活动是小松的一项职责。当前，中国为数众多的个体客户尚属于成长初期，今后将会进入由个体用户向法人客户发展的变革期。
王子光坦言，当前低迷的市场现状是经济高速发展阶段后的结构模式的调整，同时也是4万亿经济刺激政策的后遗症。各个主机企业和代理商都应带理性客观的看待。整个工程机械市场绝对需求量不是可怕的，关键是自身经营资源和市场需求是不是能够完全符合地去做，如何去调整自身经营资源来符合市场需求。小松与代理商建立的一种双赢关系，同时不设新车买断，开展以样机展销为主的销售体系，对代理商也将持续提供给亚牛、培训等成长机会。“不言关门、不言撤退、不做逃兵”，小松期望变革期中，代理商能够加深与客户的合作关系，同时小松也将对与小松持有共同理念及价值观的代理商进行最大的支援。
烟台艾迪：内外兼修 稳健前行
作为国内液压破碎锤行业的领军企业之一，烟台艾迪历经10余年艰苦卓绝的努力，打通欧美高端市场渠道，树立起蜚声海内外的品牌形象。烟台艾迪精密机械股份有限公司董事长宋飞表示，烟台艾迪的主营业务包括两块，一是挖掘机用液压件，二是挖掘机用属具。目前液压件市场状况分为两块，一是国内服务市场以及再制造市场，二是海外市场。在挖掘机用属具，尤其是破碎锤方面，烟台艾迪2015年液压锤的销售量能达到1000台。为了进一步扩大生产规模，实现企业远景规划，公司又新增了一个12万平方米的工地，目前正在施工，其中主要是用于液压破碎锤的生产。
宋飞表示，无论是在国内还是国外，艾迪不断在寒冷中寻找热点，我们既不能怨天尤人，也不能抱怨。新常态，新时期，艾迪将秉承创新的企业精神，以用户为中心，推进精益生产，加强品牌建设，稳健前行，助推工程机械行业的发展。
下午，会议主办方邀请到了中国工程院制造业研究室主任，原机械科学研究总院副院长，现任中国机械工业联合会专家委员，国家制造强国建设战略咨询委员会委员，高级研究员屈贤明先生为大家深入解读《中国制造2025》及其对行业未来发展的影响。随后，两轮激烈的论坛对话把年会推向了高潮，在中国挖掘机械分会会长曾光安先生的主持下，10位嘉宾代表围绕挖掘机行业热点话题各抒己见，引起了与会人士的共鸣。会议最后，曾光安先生就整个会议内容进行总结讲话。中国挖掘机械分会秘书长李宏宝先生提前揭晓了下届年会举办地点和协办单位，常州作为独具规模的工程机械产业基地之一，成为2016年中国挖掘机械行业年会的举办地，江苏恒立液压油缸股份有限公司将成为下届年会的协办单位。
低迷的市场态势并没有击垮挖掘机行业，于逆势中崛起，对于挖掘机企业来说，未来充满着挑战与机遇，坚定信心，砥砺奋进，我们的企业已经做好准备，迎接新的征程!
