累计投放超过800亿元,市场占比近60%,仅仅8年,稳居同行业首位,这就是被业内誉为“光大模式”的工程机械按揭贷款。经销商数量突破2000家,专业领域供应商逾500家,累计投放资金超过4000亿元,不到10年,“全程通”业务迅速抢占市场先机。存款增长134%,贷款增长18%,中间业务增长124%,每周刷卡量约2.4亿元,2010年预计结算量达100亿元,为苏宁电器量身定制的现金管理业务模式,银企双赢效果显著。这一连串靓丽的数字,是光大银行贯彻 “更有内涵的发展”思路,力推模式化经营成果的一个缩影。
当把一项业务做成模式,把模式做深、做透、做成熟,再把上下游客户链延长,真正形成一个价值链,并想方设法把它复制到相关的或者相近的产业链当中去,模式化就绝不仅仅是复制,复制的是骨,业务创新是血,“以客户为中心”才是魂。
目前,光大银行正在全行各层级、各条线大力推广贸易供应链、工程机械按揭、“全程通”、“金色链”这些已经成形的模式,先期已经确定在10大行业重点推进模式化经营,包括汽车、批发零售、船舶、电力、钢铁、房地产、家电、能源、医药、商贸流通等。据悉,经过几年的发展,模式化经营在光大银行已经初步形成,并到了快速推广的阶段。