易极-南京钢加工程机械专场无底价拍卖会大获成功

易极-南京钢加工程机械专场无底价拍卖会大获成功
 

为了让二手机买家有更好的用户体验，在南京钢加的提议下，此场拍卖会还新增了一个“暗标竞价”环节，用户可以在已经注明最低价的暗标清单上填写心仪价格，价高者得，如果出价相同则进行下一轮，极大的调动了买家的积极性。最终，通过拍卖售出26台设备，通过“暗标”方式售出4台，客户反响热烈，多次出现激烈的竞价环节。
 

 

 

　　易极钢加强强联手 深入了解之后的开山之作

 

　　了解行业的人都知道，南京钢加是小松中国的挖掘机规模最大的代理商中之一，也是行业非常知名的代理商，是中国工程机械工业协会代理商分会副理事长单位。从1996年到现在，钢加的发展一直非常稳健，但对于新事物，南京钢加经常是小松中国代理商体系中第一个吃螃蟹的人。以进口二手机业务为例，在谢邦荣董事长的支持下，南京钢加从90年代就开始开展了此项业务，是国内工程机械代理商中最早的。“这场拍卖会中的部分进口二手机，就是我在国外的拍卖会上拍回来的!”作为南京钢加二手机业务的主要推动者之一，对二手机行业非常了解的南京钢加集团总经理谢正赟告诉记者。

 

　　其实，易极拍卖早在2012年就举办了国内第一场工程机械无底价拍卖会。那么，为何南京钢加与易极拍卖的合作现在才开始呢?

 

　　正如前面所述，南京钢加是非常稳健的代理商，虽然敢于尝试新事物，但每次尝试都是充分了解后的产物。易极拍卖作为国内领先的二手设备交易综合服务商，不仅在2012年11月举办了国内第一次工程机械无底价拍卖会，也是在国内举办工程机械无底价拍卖会最多的公司，算上此次与南京钢加的合作，已经举办了九场。在成熟的欧美拍卖市场，这样的数据或许不算漂亮，但在一个仍需要从培养用户习惯做起的国内市场，这个数据实属不易。为了将拍卖业务做得更加精细，易极以拍卖业务为基础，发展了中介、广告、寄售等业务，让拍卖业务不是“空中楼阁”，易极拍卖的忠实粉丝越来越多，这次来的就有不少曾参加过5场以上易极拍卖会的用户。

 

　　“其实我们在两年前就探讨过合作的可能性，中间也有多次沟通，这次终于落地，就如一对爱人经历了爱情考验后终于喜结连理。”易极拍卖董事长瞿军晖回忆到。

 

　　库存就是利润的杀手

 

　　“我们认为双方合作的时机已经成熟，对于代理商而言，库存就是利润的杀手!而工程机械无底价拍卖会，就是处理二手机库存一种非常好的方式。虽然这种方式会让代理商有部分账面损失，但随着拍卖这种方式逐渐受到大家认可，竞买人多了，这种账面损失就可以降到可接受的范围内，甚至没有损失。不仅如此，由于资金也是有成本的，早点回笼现金，对于现金为王的工程机械代理商而言，是非常重要的”，谢正赟说到。

 

　　对于易极拍卖而言，拍卖是一件比较难的“一手托两家”的事情，既要让买家买到价格合适的设备，又要尽量为卖家降低损失。但随着易极在中国二手机行业的不断深耕，易极掌握这种“平衡”的能力越来越强。在大部分厂家、代理商都困惑如何处理二手机库存的市场环境下，易极通过一场场的拍卖会证明，无底价拍卖完全可以成为一种靠谱的处理方式。