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山特维克工程机械引领泰国破碎机市场

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-01-10 摊铺机网

     过去几年里连续的大额订单,让山特维克在泰国市场坐稳了固定式破碎机械销售的头把交椅,这一市场一向竞争激烈,而山特维克工程机械是2008年才在这里设立了办事处。

    SompongSooksa-nguan先生是泰国山特维克工程机械的负责人,他认为山特维克良好的售后服务、不断扩大的营销网络和卓越的产品性能,给泰国破碎机市场留下了深刻的印象。

    泰国山特维克工程机械办事处成立于集团重组之际,目标是进一步对经销商提供支持,从而扩大在泰国的市场份额,该办事处会一直存在,直至实现远程管理和预期的目标。

    目前,在泰国及周边区域负责人SompongSooksa-nguan先生的领导下,该办事处及其支持机构已经让山特维克从中获益,他们与山特维克可乐满、山特维克材料事业部、山特维克硬质材料事业部的部分工作员工一起工作,当然也和山特维克矿业的SubhasisKar先生一起工作。

    泰国山特维克办事处座落于曼谷,拥有舒适的环境和设施。

    Sompong表示,“总的来说,泰国并不是一个巨大的市场,开拓市场的花费太大,需要一支庞大的团队来为客户服务。要雇佣大量的技术、销售和行政人员,这意味着必须有大的营业额才行”。

    现实情况促使我们寻求一种更好的开拓泰国市场的组织方式,为经销商提供更强有力的支持。

    以前,WilliamWong集团是山特维克产品在泰国的唯一销售渠道,它是泰国最大的破碎和筛分设备供应商,代理山特维克的产品大约有30年。

    Sompong说:“对我们而言,泰国市场主要销售固定式破碎和筛分设备,但是我们公司还有很多其它产品。泰国办事处的设立就是为了提高已有产品的销售利润,同时为钻机和移动式破碎设备开拓市场”。

    为了扩大市场覆盖面,更好地为客户提供支持,山特维克在泰国指定了三个独立的经销商,WilliamWong公司继续保持已有的固定式破碎机和筛分设备的营销;Paragon设备有限公司负责地表和地下钻井设备的营销;PV采矿与勘探有限公司负责移动式破碎和筛分设备的营销。

    山特维克在泰国的业务重点还是固定式破碎设备,并进一步扩大市场占有率。

    Sompong表示:“去年,在固定式设备领域,我们比竞争对手卖得更多,截至目前,我们已经是固定式破碎机市场的领跑者”。

    “在移动式和半移动式设备销售方面,我们比竞争对手稍微落后一些,不过这一市场本来就不大”。

    “所以,未来我们还会着眼于固定式设备的销售。泰国的采石场很多,可以说80%是石灰岩,分散于全国各地,特别是中部和北部地区”。

    “东部和南部盛产花岗岩,而东北部则出产玄武岩”。

    他补充说:“泰国石灰岩加工业的市场很大,一部分原因是道路修建的需求,另一部分原因是泰国的水泥生产能力巨大”。

    近几个月来,山特维克在销售业绩上有突出表现,和多家新建的碎石厂签订了业务委托合同,这些新厂都采购了具备500t/h生产能力的圆锥破碎设备,包括1台CS440和2台CH440圆锥破碎机。

    其中一家新工厂位于罗勇府,在曼谷东部的海湾沿岸;还有一家位于佛丕府;另外两家位于素攀武里和沙拉武里府。

    这一边,泰国的碎石工业正成为有巨大吸引力的市场,而其它产品的日子却没那么好过,还需要花费更多的精力来开辟市场。例如,钻机市场的开拓就异常艰难,因为在这一领域,山特维克的主要竞争对手已经占领市场至少30年。

    泰国的凿岩工具市场不大,但并不意味着在这一领域没有增长的潜力。Sompong说:“在凿岩工具业务方面,成败几乎完全取决于我们和客户的私人关系,你需要持续拜访客户,并举办促销活动”。

    Sompong对凿岩工具市场前景看好的原因是:“没有人能在产品质量方面击败我们,这样我们的产品价格就不会过低。我们的信誉很好,顾客很乐意从我们这里购买产品”。

    “所有市场真正需要的都是持续的关注,因此我们与三个经销商都签订了销售凿岩工具的协议。”

    除了泰国,Sompong也在关注山特维克在缅甸、老挝和柬埔寨的市场,尽管这些市场目前看起来还不太活跃。

    他说:“几个月前,我们已经指定MyanShwePyi和MSP公司作为我们的缅甸经销商”,“MSP公司也是卡特彼勒的经销商。缅甸有丰富的矿产资源和巨大的基础设施建设需求,我们相信在那里有很大的市场潜力。”

    “缅甸市场不会成长很快,实际上这一过程会相当漫长,但是在这里有一个良好的开端非常重要。”

    “老挝市场相对平静,水力发电项目相对活跃,但这些项目都依赖于海外援助和外国公司参与,而这些外国公司往往自带设备。”

    目前,山特维克在老挝还没有经销商;而在柬埔寨,虽然公司已经极力在寻找经销商,但市场前景很小。

    尽管市场有限,但泰国和缅甸破碎设备的市场潜力,都昭示着这个位于曼谷的小办事处不大可能清闲下来。

    近期泰国市场的成功显示出Sompong和他的经销商们已经出色完成了他们的任务,而且毫无疑问,还将进一步加强山特维克工程机械在该地区的地位。

 
 
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