今年“双十一”当天，支付宝350.19亿的交易额，给电子商务罩上一层更诱人的色彩。但是，“在既有综合性电商平台已经日趋成熟的前提下，后发优势不易取得，弄不好还会成为‘滑铁卢’。”济南市电子商务协会会长冯希宁表示。
不过，后来者也有新路可走。“如果说天猫、京东等是现实生活中的超市大卖场，那么行业细分垂直电子商务平台则是现实生活中的汽车专业卖场、家具专业卖场或者物流专业卖场……在未来，因为其专业性，细分行业的电子商务平台将是电子商务发展的大趋势。”山东捷瑞数字科技股份有限公司副总裁靳向东表示。
“危险品运输”嫁接互联网
“我们早就把危险品运输嫁接到了互联网上，现在卖的是知识产权，收的是信息服务费。货运车主从我们网站上获取客运信息，几乎每次来回都不空车。”德州中盛物流的电商部门负责人冯帅告诉记者。
由该公司创办的中国化工物流网，是目前国内最专业的化学危险品运输服务平台，汇集了危险品物流在线交流客户端，危险品运输订单生成、查询系统，危险品运输担保系统等，打破了常规的化学危险品运输信息交流方式，可以使车主和货主方便、快捷联系到异地的合作对象。
“这是一单从东营到宁夏的货运信息，100吨的货物，不同的车主通过我们平台跟货主联系，最终将这100吨货运量消化完。而且，从平台可以随时关注宁夏回山东的货运信息，基本上不会空车而回。过去没有信息发布的平台，很多车主都是满载而去，空载而回。”冯帅告诉记者。
安全问题如何控制?据了解，机构代码平台会传真车主的“四证”:营业执照、经营许可证、危险品运输证以及机构代码。“我们平台的核心竞争力，就是能保证交易双方的财务安全与平台信息的真实性。”冯帅说。
“一厘米宽、一公里深”
山东捷瑞数字科技股份有限公司是一家注册在烟台的企业，前身是烟台杰瑞网络商贸有限公司，成立于2000年，旗下的中国工程机械商贸网(简称商贸网)，是专业经营工程机械的行业垂直电商平台。
“截至今年10月底，我们同柳工、山工、厦工、临工、徐工、福田雷沃等企业进行了网络订单及电商合作，总订单有16万多条。”靳向东说，他们已经与行业内的诸多“大佬”建立了良好的合作关系，未来的问题，就是如何走得更远。
行业垂直电商平台的盈利模式在哪里呢?以商贸网为例，该平台帮助客户展示他们的产品，包括型号、载重量、转速、发动机功率等一系列指标，并以其在该领域的专业知识，评估客户最有效的需求品牌。通过展示和专业化服务，有意向的客户会留下联系方式，客服人员跟踪确认，进行客户意向分级，并将采购意向反馈给合作的实体店，最终实现销售盈利。
在行业垂直电子商务平台，“一厘米宽、一公里深”的理念日渐深入人心。所谓“一厘米宽、一公里深”，即专注于某一细分行业，做到最好。
省商务厅电子商务处处长许冰波告诉记者:“我省电子商务的突破之路，就在于要做好行业垂直电商平台。综合性的电子商务平台或许也能做起来，但却是我们的比较劣势，更好的路径是依托我省经济体量、物流便利、产业以及资源的比较优势，潜心打造一批在国内顶尖的专业的垂直电商平台。”
