今年是
徐工汽车公司实现“十二五”战略目标承上启下的关键之年。公司全面贯彻落实集团公司“三个更加注重”的经营指导思想，围绕“一个坚持、三个突出、一个保证”，坚定扭亏增盈的目标，对标竞争对手，寻找差距，制定赶超战略，通过结构调整、机制创新等一系列措施，一季度实现销售收入3.6亿元，同比增长72.2%，年计划进度率29.6% ，其中3月份销售收入1.5亿，同比增长50.21%，环比增长68.26%。一季度，公司总体实现盈利。
针对目前重卡行业产能严重过剩，竞争日益激烈的现状，公司一方面将扭亏增盈作为重大项目实施管理，提出“保9减2”的扭亏增盈总体思路：即新品推广保销量；结构优化和供应链整合保盈利；渠道建设保市场；服务网点建设保满意度；备件库建设保服务；模块化、标准化设计保开发效率；控制“三前移”保质量；目标成本管理保竞争优势；绩效考核保执行力；资金运作减成本；节能降耗减浪费。公司签订9个重大项目责任状，纳入考核；公司内严格控制成本，压缩不必要的开支，积极倡导厉行节约的思想。另一方面创新营销模式，实施营销大区管理模式，合理布局，提高系统营销能力，积极打造徐工汽车营销文化。坚持国内、国际两个市场为导向，以产品质量服务为驱动，以市场与营销能力为平台，以质量考核为标准，全力落实“价值营销、专业营销、阵地营销、品牌营销”十六字方针，紧盯市场变化，着眼客户需求，切实做好营销管理工作。
