2月17日，山东常林集团在总部办公楼17楼会议室举办了2013年营销专题培训。集团全体营销人员及营销部门后勤管理人员参加了培训。
本次培训由中国管理研究院营销研究所副所长、实战派工业品及大客户营销培训专家黎红华老师讲授。他从营销策略与技巧、市场开发、客户挖掘与关系建立和产品竞争优势呈现等方面进行讲解，并与培训人员进行有效互动及实战情景演练。同时，根据学员综合表现，评选出了10名优秀学员并进行了表彰。
集团营销管理部经理马连宝在会上做了表态发言。他表示，全体营销人员一定会按照集团确立的2013年营销目标和工作重点，坚定信心，团结拼搏，积极作为，用辛勤的汗水和团队的智慧去开创集团营销工作的新局面。
集团总裁钟默在会上做了重要讲话。他指出，过去的一年里，集团总部全体营销人员在欧债危机持续发酵、国内经济下行压力加大的复杂经济环境下，积极研究、分析并开拓市场，取得了可喜的销售业绩。2013年，集团市场营销面临新的机遇，“城镇化”是国家今后一个时期内的重要经济增长点，能够为国内经济增长提供中长期动力。中央一号文件已是第十年聚焦三农，文件中提出“鼓励和支持承包土地向专业大户、家庭农场、农民合作社流转”，这是首次在一号文件中出现“家庭农场”新概念，对于专业大户、龙头企业的政策扶持在一号文件中再次明确。这些政策，对于集团农业机械、
工程机械等主导产业及其配套产业的增长都是利好，希望大家紧抓政策机遇，积极适应和实践营销战略转型要求，自我加压，实现各项营销指标。钟默总裁强调，目前集团正处于中长期发展规划实施的关键阶段，营销工作在经受严峻考验中奋力推进，要求大家继续发扬艰苦创业的精神，努力开拓市场，全面完成集团2013年“保六争八”的经营目标，实现销售收入确保60亿元，力争80亿元。
最后，钟默总裁对2013年的营销工作及队伍建设提出了三点要求：第一要树立忠诚和诚实守信理念。忠诚和守信是一个营销人员最起码的职业道德，对企业忠诚、对市场忠诚和对客户讲究诚信，这是一个企业一个组织最优秀的品质，也是对一名营销员最起码的要求，今后要把诚实守信作为选育营销人员的基本标准，要求大家忠诚敬业，与企业荣辱与共，与用户心贴心，建立起同舟共济、唇齿相依的亲密关系。第二要树立危机意识。虽然以往取得了一定的成绩，但是要提醒大家时刻树立危机意识，抛弃“小富即安小成即满”的懒惰思想，市场就是战场，在精耕细作市场的同时要时刻警醒，洞察细微，始终保持对市场信息的敏锐性，树立危机感，及时发现和解决市场上存在的各种问题，把危机消除在萌芽状态，确保市场能够持续巩固和发展。第三要锻炼成长为复合型人才。把建立一支高素质、复合型、现代化的营销队伍作为市场管理的工作目标之一。努力争取成为一名营销专家，要求大家努力提高自己的专业化水平，多学习、多培训、多实战。希望大家珍惜今天的培训机会，努力学习，不断提高自身的营销专业化素质；努力学习产品专业知识成为技术专家，要全面熟悉集团产品的性能、参数，做到成竹在胸，甘当用户的技术指导，为客户解决技术方面的部分难题；努力成为公关专家，要求大家与政府主管部门、与终端客户、与经销商保持良好的关系，充分利用各种资源做好市场培育，实现目标；努力成为服务专家，要深入市场终端，为经销商、为客户提供全方位的售后服务。
