广西玉柴专用汽车有限公司（简称“专汽公司”）是玉柴集团的环卫设备与专用汽车生产基地，是中国环卫协会第一批向用户推荐的环卫专用车制造企业，是中国环卫技术的领航者和环卫产业的开拓者，是工程车的重要出口基地。
专用汽车板块也是玉柴集团旗下终端产业板块之一，具有较强的发展潜力。2012年，在复杂多变的市场环境下，专汽公司全体员工在“先生存，后发展；先做强，后做大”的中长期发展战略指导下，紧紧围绕“明定位，抓项目，提质量”的经营方针，同心同德、顽强拼搏，逐步提高经营质量。专汽公司已呈现出良好的发展态势，全年销售收入同比2011年增长13%，其中环卫业务同比增长50%以上，净利润全年实现扭亏为盈。
调整思路 立足环卫
公司产品分环卫设备、专用汽车两大板块。环卫设备包括各型垃圾压缩、转运及收集设备等，专用汽车包括各型环卫专用车、自卸车、混凝土搅拌运输车等。
在环卫设备板块，公司是国内最早研发生产垃圾转运站设备的厂家之一，是刮板式垃圾转运站的发明者和倡导者。专汽公司董事长杜福田介绍，虽然专汽公司业务分环卫与工程车辆两大业务，但得到行业及市场认可的仅仅是环卫设备这一产品系列。
两个拳头打人，不如一个拳头打人疼。专汽公司要将自己做强，赢得更多的市场份额，就必须先把力量集中在自己的优势产品上，着重打造环卫产品品牌。专汽公司经营班子正是洞悉了钳制自己发展的问题，从2011年起，公司逐步调整业务结构，加大了附加值高的环卫业务投入，降低了附加值低的工程车辆业务，将优势的人力资源、技术等按环卫业务的发展来调配。
市场是检验决策正确与否的试金石。既然专汽公司将环卫产品作为拳头产品来经营，那么能否获得市场大量的订单就是这一决策成功与否的最好说明。专汽公司审时度势，积极调整市场策略，加大区内、东南亚市场开拓力度，取得了不错的成效。
借助玉柴品牌的影响力，8月1日，专汽公司抓住广西实施全区城乡垃圾收运系统建设的契机，一举拿下广西环保厅组织实施的“农村环境连片整治示范项目”第一期垃圾收运设备采购及安装项目，中标金额近亿元。
广西作为中国面向东南亚国家经贸往来的“桥头堡”，专汽公司拥有出口东南亚的得天独厚的地域优势，乘着中国与东盟经济合作规模日益加大的这股东风，专汽公司加大了对东南亚市场的开拓力度。上半年，专汽公司与马来西亚签订了350辆8吨Ⅰ型垃圾压缩车的意向合同，其中，第一批50辆垃圾压缩车已于5月份发货。
正是在产品业务和市场策略上进行了强有力调整，公司经营态势趋向好转，2012年环卫业务销售占比超过80%，工程车辆业务占比则骤降至低于20%。
专汽公司总经理唐咸云说，2012年环卫业务市场前景趋于向好，工程车辆业务市场持续低迷。公司积极调整业务结构，加大了盈利高的环卫业务，降低了亏损的工程车辆业务，2012年环卫业务销售收入同比增长50%以上，公司实现扭亏为盈。
革新管理 夯实基础
专汽公司的发展已经开启了新的篇章。要将企业做大，首先管理需跟得上发展的节拍。
专汽公司经营班子深谙企业管理的重要性，也深刻意识到如果不将管理工作做好，势必会拖玉柴集团公司的后腿，从而影响集团“十二五”发展目标的实现。
九层之台，起于垒土。万事都得从基础做起。唐咸云说：“专汽公司2012的管理重点还是‘抓基础、重规范’。”
“我们除了跟进集团的作风整顿外，更加注重实际工作的效率，从务实的角度增强执行力。以管理干部为突破口，从‘大事’与‘小事’切入日常行为，强化责任心与执行力。”唐咸云接着说，“‘大事’指的是完善重大项目、计划或重大经营指标督查制，对未按时完成、未达目标、未达质量要求的部门或人员进行追责。‘小事’指的是对日常行为的要求。”
改进绩效管理体系，加大工作推进力度，这是专汽公司增强执行力的又一得力举措。公司要求各部门在职能范围内确定3~5项关键绩效量化指标，线领导、部门一把手挂责，加强部门级指标的监控与考核，促进了管理干部更好地履行岗位职责。
俗话说，站得高，看得远。树立大局观也是今年对管理干部的一个要求。唐咸云告诉我们，专汽公司要求所有管理干部树立大局观。凡遇到问题，任何一个管理干部都要立足现有的岗位，提升一到两个层面来对其进行系统思考，将公司利益置于首位，追求公司利益最大化。
在精简公司后勤人员的基础上，为了分清职责，提高效率，加强管理，专汽公司进一步将部门之间的管理职能进行明确划分。“今年，公司将原属于技术中心的工艺职能全部划拨到制造部，拉近工艺技术服务现场的距离。”
订单管理水平的提升，是专汽公司管理上的又一个亮点。唐咸云说：“订单管理不好，会直接造成生产的积压、成本的浪费。”而兄弟单位玉柴股份公司在订单管理上就有自己独到的长处。学人之长，补己之短。“为了提升订单管理的水平，我们组织相关人员来玉柴股份公司学习、交流，将股份公司先进的管理经验带回去，梳理我们的订单管理流程，增强对订单信息可信度的把控，减少公司的损失。”
百尺竿头 更进一步
市场竞争的压力永远存在，没有一以贯之的拼搏精神和勃发的创业激情，企业的发展就会退步、落伍。在面临新形势、新机遇、新挑战的情况下，只有勇于创新、不断进取，我们才能避免淘汰出局。
玉柴集团公司董事局主席晏平在集团第十七届职代会第一次会议上作讲话时，对专用汽车板块的发展提出了要求：今年必须扭亏为盈。坚持“先生存，后发展；先做强，后做大”的经营思路；要规划产业集中地，用玉柴的资源盘活优良资产。
并购东特、大力公司，建设随州专汽基地；抓住广西农村环境连片整治的契机，拿下近亿元大订单……2012年专汽公司的发展取得了长足的进步，但未来的道路还很长，仍需再接再厉。在“先生存，后发展；先做强，后做大”的中期经营发展战略的指导下，专汽公司上下一心，未来将围绕“抓大补强，持续改善” 的经营思路，从营销模式、服务网络、产品研发等方面突破创新，将筑起专汽公司腾飞的梦想。
在营销模式上，专汽公司将成立大项目组，通过为大订单项目提供规划、技术、产品、资金及服务于一体的成套解决方案，提高环卫产品市场占有率。在服务网络上，公司将进一步补强区内营销及服务网络，同时，对区外市场直销网络则择优补强，同时加强销售系统管理。在产品研发上，公司将加强大型站的开发，提升产品研发的商品化、精品化，并着手研发具有核心竞争力的技术和产品。
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。多年来，专汽公司经过市场的历练和打磨，已经认清了自身发展的优势，正从业务布局、企业管理、人才储备等多个方向发力，把握企业生产经营的主动权，夯实产品质量，提升企业的综合竞争力。未来，专汽公司将在生态文明建设中实现更大的社会价值。
