近日，一向低调的国内
工程机械行业的领军企业
中联重科成了媒体关注的焦点，原因是中联重科将在9月28号迎来自己的20岁 “生日”，此外，在刚刚过去的8月21日，中联重科宣布与印度ELECTROMECH(以下简称“EM”)公司签署协议，双方将合资在印度建厂。这表明中联重科在成立20周年之际，其“国际化”开启了新篇章。
作为中联重科第一个海外直接投资项目，也是继全资收购意大利CIFA之后的第二个海外基地，中联重科董事长詹纯新如此向媒体评价印度项目的战略重要性，“这标志着中联重科的全球战略迈向了新的阶段，中联重科正以市场为导向，以本地化为特征，在全球范围内进行资源整合及优化配置，构建完整产业链。”
最近几年，中联成功发行美债，成为国内首家发售美债的重工企业;登陆H股，成为国内重工领域首家“A+H”上市公司;收购百年老店、意大利CIFA。
而对詹纯新来说，这一切才刚刚开始。詹纯新正以独有融合 “裂变”与“聚变”于一体的方式，为中联布局 “新国际化”战略：用国际资本撬动国际制造占领国际市场的。而其最终目标则是中联的 “中国式崛起”：将中联打造成总部在中国的全球化企业。
落子印度：中联重科的“新国际化”布局
“高速发展以及巨大的市场潜力，已经吸引了世界各国知名企业纷纷抢滩印度。”行业人士介绍，近年来，印度对基础设施需求不断增加，印度政府对基础设施领域的投资大幅增长，根据规划，未来五年内印度将投入一万亿美元用于基础设施建设，得益于此，印度工程机械市场年复合增长率保持在15%-20%左右，预计未来将保持同步或更高的增长率。
行业分析人士表示，中联重科选择以塔机切入印度市场，布局巧妙，一方面，印度建筑市场正由人力为主向机械化方向转变，近两年塔机市场增长迅猛，另一方面，由于历史原因，印度塔机市场格局相对简单，仅有2-3家主要竞争对手，是快速进入、抢占市场份额的绝佳机会。
“塔机的主体是钢结构件，本土化生产可节省运费、缩短供货周期、增强竞争力，而且本地化后的塔机将更加接近客户需求。”前述分析人士表示，与本土企业合作，对于快速推进产品本土化有很大效果，本土企业往往拥有当地政府、土地、网络等资源，熟悉当地市场环境、税收政策、法律法规等，这都是外来企业必须学习的。
不过对于詹纯新来说，布局印度方式只是中联重科“新国际化”战略的一步，未来将有更多的布局，用詹纯新的话说就是，“今后几年，我们将投资15亿美元，加快海外研发中心、海外生产制造中心、国际形象店、全球物流中心、全球备件中心及海外销售与服务平台的建设，此次印度生产基地就是其中的一部分。”
而其信心来源，则是产业和资本层面的双双出击并获成功：产业层面，收购整合CIFA、德国JOST公司塔机技术的收购和整合，资本层面，“A+H”的上市、美债成功发行。
从收购CIFA到联合EM：詹纯新的中式文化融合之道
资料显示，并购之前，CIFA公司是世界第三大混凝土机械制造商，也是意大利的“百年老店”。2008年的成功收购，使中联重科一举成为中国工程机械国际化的先行者和领导者，并购整合案例也进入哈佛大学课堂，而其根源则是詹纯新的“新国际化”标准：以包容、共享、责任的姿态融入国际。
“并购CIFA以后，公司对CIFA和中联两个品牌的销售和服务渠道进行了整合，事实证明，这是很明智的策略。”中联负责人介绍，对CIFA进行整合时，公司管理层将全球市场细分为成熟市场 (例如欧洲、北美、海湾)、新兴市场(俄罗斯、巴西为代表的南美、印度等)和初级市场(非洲大部分国家)，中联重科在这些市场实施双品牌战略，不同的区域实施差异化的品牌战略。
“根据分析，CIFA在欧洲、北美、海湾等地区有渠道的优势，中联重科在亚太、南美、非洲等地区有渠道优势，通过整合，资源互补，形成了一个覆盖全球的网络，能为全球各地的用户提供两个品牌的产品、全套的解决方案以及快速高效的服务和零配件供应。”该负责人表示。
“中联进入欧洲的目的就是建研发基地，深入利用欧洲成熟的人力资源、产品的研发资源，从而研发出对路的产品。”如何文进在采访中表示的，成功整合CIFA之后，中联重科欧洲战略顺利推进，2011年买断塔机高端专家德国JOST平头塔系列产品全套技术，获得了中联塔机进入欧美高端市场的准入证，同时还设立了德国研发中心，进一步强化其在欧美市场上的品牌地位。
“中联始终坚持以一种"包容、共享、责任"的姿态融入到全球竞争中，主动去尊重、理解和适应全球各地的文化，实现与当地政府、企业和客户的共赢，并勇于担当应尽的责任，这种理念将始终贯穿于中联重科全球化竞争的每一个细节中。”时至今日，面对媒体，詹纯新依旧如此解读中联重科的国际化战略。
不过，对于詹纯新来说，收购CIFA、布局德国、印度，只是一次次战役的棋子，摆在他案桌上、吸引他潜心探究的，显然不是这一次一次的收购、投资战役，而是解构一个巨大的课题：“中国企业国际化”，其中所涉及的，也不仅是产业层面，还有资本层面。
