担保难、授信难、额度小这些“老大难”问题一直在制约着银行业金融机构金融服务的发展。记者近日从济宁银行了解到该行因地制宜，探索出适应本地实际的信贷新途径，有效破解了传统的金融服务难题。
工程车也能按揭
济宁是全国6大工程机械产业基地之一，集聚了强大的整机生产研发和配套能力。调查显示，我市购买工程机械车辆的经营户们资金需求和市场潜力较大却不具备从传统银行获取贷款的条件。济宁银行瞄准工程车经营者的需求，开发出工程车按揭贷款业务。由省级经销商向工程车购买者提供担保，再用工程车作抵押，首付40%工程车款项后就可以申请办理按揭贷款。同时，该业务要求工程车必须安装GPS卫星定位系统，实现了对抵押物的实时监控，并在担保合同中加入了抵押车辆“回购”条款，确保风险可控。
据悉，济宁银行对办理该项业务的支行实行专项授权管理，使该项业务的办理效率得到提高，适应了市场的需求。工程车贷款产品的推出，受到了广大工程车客户的普遍欢迎，达到了经销商、借款人、银行“三赢”的效果，实现了在工程机械“产业链金融”业务上的新突破。
帮扶下岗失业人员再就业
“按客户需求做产品，将帮扶落到实处”，这是济宁银行在创业系列金融产品方面坚持的理念。下岗失业人员小额创业担保贷款就生动体现了这一理念。据介绍，该产品是指借款人经过劳动部门培训并由再就业担保中心提供担保，进行自主经营创业的小额担保贷款。
陈女士是我市一名下岗职工，几年前她联合几名下岗职工创办了一家教育信息咨询公司，成立之初，因没有启动资金，经营一度陷入困境。陈女士得知济宁银行开办了下岗职工再就业贷款品种，她怀着试试看的心态递交了贷款申请，没想到很快批准了她20万元的贷款，资金的注入给企业的发展带来了新的希望。经过几年的发展，陈女士的公司已成为全省知名的新型服务品牌，在发展过程中也为一千多位失业人员提供了就业岗位。
股权质押融资新平台
股权是股东对公司的实际投资及对公司资产拥有的体现，是股东的权益价值。以依法可转让的股权作为质物，使债务人或者第三人以其享有的所有权及可转让的股权向债权人提供担保，这对融资者来说，体现了公司的资产价值和权益价值，使不容易流通股权成为可充分利用的“有效资产”。而对银行来说这是一种可靠的信贷资源，银行可选择一些符合国家当前产业政策并具有良好市场前景的企业，把股权质押作为向企业提供信贷服务的保证条件之一，既可在一定程度上解决企业因为经营状况不好而难以获得贷款的困境，又可分享高增长企业的经营效益，获取一定的利润，促使资金在更加广阔的空间进行优化配置，提高银行控制信贷风险的能力。
我市某公路工程公司主要从事公路建设施工作业，企业的固定资产相对较少，施工设备作为抵押物不被银行认可，且难以找到有效担保，给公司的融资带来不少困难。经了解，该公司持有已通过国家工信部焦化行业准入的某焦化公司的股权，虽然不同于上市公司的股权，但有一定价值，且其股权易于操作、转让，正好符合济宁银行股权质押贷款项目的要求，该公路工程公司申请后很快就通过济宁银行股权质押项目的审核。今年，济宁银行太白支行向该公司发放股权质押贷款1200万元，有效解决了困扰公司多年的融资难题。
股权质押贷款是在融资担保方式上的一种创新，将大大增加企业的融资机会，有助于这些企业创新能力的提高，加速其产品更新换代及产业化进程，成为企业尤其是高科技中小企业融资的新平台。
租赁收费权质押融资新招
我市知名家具、建材的集散市场，是一家从事租赁经营为主的商贸公司，经营场所固定，经营状况也不错，但是企业的土地为租赁取得，也没有有效、合规的房产进行抵押，对于融资需求，一直被银行拒之门外。
根据我市商贸公司的这一实际，济宁银行开发出了租赁收费权质押贷款项目，帮助该商贸公司走出了融资难的困境。
据了解，租赁收费权质押贷款项目是济宁银行为从事租赁经营为主的优质客户开通的融资渠道。该项目还款方式灵活，既可到期一次性还款，也可分期还款，还款方式灵活；银行与借款人、承租人签订三方协议，承租人承诺在贷款未到期之前将租赁费存入到银行指定账户，对银行来说借款人就拥有了稳定的还款来源；根据租赁费的归集情况，银行可以判断企业未来的偿债能力，在一定程度上促进了贷后管理工作；签订的三方协议由公证部门进行公证，在一定程度上为客户提供了便利，也可以有效保障银行的合法权益。
此外，济宁银行还创新开发了个体工商户个人贷款、专业担保机构担保贷款、营运车辆贷款、船舶抵押贷款等形式多样、适合本地经济发展的信贷产品，契合济宁社会经济发展的新需要，服务济宁本地企业金融需求。
