从涉足挖掘机领域之初被业内认为“疯了”到打破外资品牌对中国挖掘机市场的长期垄断，“不安分”的三一怀着振兴民族产业的梦想在挖掘机领域创造了传奇。一部三一重机发展史就是一部创造奇迹的历史，从长沙到昆山再到上海，三一重机坚实的发展脚印随着制造中心的转移一步步走向辉煌。在三一重机上海临港产业园开业仪式举行期间，三一重机营销公司总经理向儒安接受了中国工程机械商贸网记者采访，对三一重机的发展及下一步的规划进行了解读。
力排众议进军挖掘机领域
三一决定涉足挖掘机领域的时刻正是国内重工企业纷纷看中挖掘机市场的时刻，经历了前一年投资推土机的失败，当梁稳根决定做挖掘机的时候，业内甚至是公司内部都充满了怀疑，但是梁稳根力排众议，坚定地投入挖掘机制造领域。回想起当初梁稳根做出的决定，向儒安说“梁稳根董事长当初坚定不移地决定要做挖掘机，他认为三一重工如果不做挖掘机就不算是工程机械企业。更为重要的是包括梁稳根在内的三一高层都想证明中国制造能够做好挖掘机。”
最初单纯而坚定的信念加上三一人勇于进取的精神造就了三一重机今日的辉煌，如今，提起三一重机，人们会不禁竖起大拇指。成绩取得背后所付出的汗水三一人比谁都清楚，一流企业和一流人才做出了一流贡献，三一重机的发展步伐走得踏实而矫健。
对于产品质量采取偏执的态度
一个正式涉足挖掘机领域不足10年的企业，在如此短的时间内成为中国第一，品质的保障是三一最为基础也最为仰仗的制胜法宝。
产品品质的保障首先体现在产品研发上，三一每年会拿出不低于销售额5%的资金投入到研发领域。在上海，三一重机专门成立了研究院，专注于新一代挖掘机的开发。而在各个事业部，三一也有专门的研究院，主要针对现有挖掘机产品进行改进。在三一重机的实验室里，有的挖掘机操作测试会超过2000小时，这种前期研发的投入是三一挖掘机质量不断提升的保障。
在产品的生产阶段，三一重工以提升智能制造为手段，通过信息化对生产材料、生产工艺进行集成，在每一步都能实现对产品质量的把控。一台机器，如果在某一工序上出现问题，将无法进入下一道工序，以此保证生产出质量过硬的产品。
管理的提升对于产品质量的保障也至关重要，三一重机认为，办公室是最危险的地方，因此三一重机规定研发人员、管理人员在工作时不得离开生产线超过100米，工作人员必须在现场指导，解决装配、生产过程中产生的各式各样的问题，使研发工艺和制造能够以现场为中心，保证各方面的资源和力量能够满足制造的需要。
多措并举 进一步提升占有率
俗话说，“得天下易，守天下难”，三一重机在夺得全国销量第一桂冠的同时，也将比以往承受更大的竞争压力。对于三一这种追寻梦想的企业来说，“守”住第一自然不是其行事风格，中国工程机械商贸网记者从三一重机代理商了解到，三一重机在获知2011年取得行业第一的当天即召开公司高层与代理商的会议，研究下一步的发展策略。2011年，三一挖掘机在中国市场的占有率为12.3%，向儒安认为，相较于目前的市场占有率，三一重机还有极大的提升空间，未来，三一挖掘机的市场占有率将达到30%-40%。
在向儒安看来，三一重机对于下一步的发展已经有了较为清晰的目标。首先，三一重机将致力于完善产业链的建设，目前，除去泵、阀以及发动机之外，三一重机在其他零部件已经掌握了核心技术，未来，三一重机将加快泵、阀以及发动机的研发与布局，进一步提高对于核心零部件的掌握。其次，在品质上，三一挖掘机将更上一个台阶，进一步强化三一在小挖领域的竞争优势，提高大中挖的可靠性，把三一挖掘机做成世界上最好的挖掘机。第三，加强国际市场的开发，在今明两年，三一的国际化将取得长足的进展，三一将以品质改变世界对于中国制造的看法。
“双聚”战略稳步推进国际化
在国内市场飞速发展的同时，三一重机在国际市场也取得长足的发展。2011年，三一重机的出口量突破1000台，取得了历史性的突破。目前，三一在印度和巴西两个组装厂已于2011年投入生产，在当地已经生产出巴西和印度制造的挖掘机，包括巴西和印度在内的新兴市场业务增长迅猛。
三一挖掘机的出口量不是非常多，这是由于三一重机目前采取的战略性选择，三一重机在海外市场的战略是在主要的区域采取“双聚”的战略，即聚焦重点产品、聚焦重点市场，一般的市场三一重机情愿放弃。只有在当地市场满足一定量的需求，并且三一挖掘机能够很好地适用于当地的市场，才是三一重机重点发展的市场。向儒安认为，国际化发展的难度比想象中大得多，开拓国际市场与国内市场完全不同。国际化，不允许三一犯错，一旦犯错，市场将不会给三一第二次机会。
三一重机在国际化发展上有自己独到的模式。选择好市场后，三一重机一般会在当地先成立研究院，第二步会建立组装厂，第三步是在当地研发出适用于当地的产品，第四步是拓展销售渠道，形成规模化销售。
对于国际化发展的另外一个重要模式——收购，向儒安认为首先要解决的是协同增效的问题，在协同增效的基础上，才能发挥双方的优势。在并购完成后，双方的融合也是十分重要的，双方要相互理解和认同。
针对二手机及进一步拓展产品链的问题，向儒安也给出了明确的答复：未来10年，三一重机将加强代理商在再制造和二手机渠道方面的建设，从融资和渠道等方面给予代理商支持。三一将把握合适的时机进入装载机领域，在装载机领域，三一将进行差异化竞争。
向儒安认为，三一重机已经到了发展的关键时刻，在成为中国第一后，三一重机已经把目标投向世界第一。“三一能够为中国提供一个世界级品牌，能够成为全球工程机械最值得尊重的公司，历史将证明，我们的付出是值得的。”
