在此次项目谈判中，进出口公司相关领导多次率团组赴印度进行洽商，了解客户需求，倾听客户对履带起重机的意见和建议，组织技术职员进行技术整改，用适应当地施工特点的专业化产品，配合及时有效的专业服务，以及专业的销售步队逐步赢得了客户的信任。同时多次邀宴客户访问徐工，了解产品技术、制造工艺、服务计划等具体信息。印度履带起重机市场巨大，此次徐工超大型履带起重机批量出口印度，在海内刷新超大吨位履带起重机出口的记实，这是对徐工产品完善的海外销售服务体系的完美呈现，为进一步加速履带起重机挺进国际市场，晋升徐工品牌国际着名度打下了坚实的基础。
终极徐工产品凭借其高性价比、高诚信度以及雄厚的技术实力从众多海内外出产厂家中脱颖而出，成功签下合同。
通过近一年的艰苦谈判，在与同行业的激烈角逐中，徐工进出口公司一举签下总金额达8000万美金的履带起重机合同，刷新海内超大吨位履带起重机出口记实。
