市场充满机遇与挑战
从全球范围看，小型挖掘机产业已经处于市场成熟期，需求量稳定并呈现缓慢上升趋势。随着中国、印度等发展中国家经济的快速发展，工程机械市场也日趋好转。世界知名工程机械厂商为了降低制造成本，增强市场竞争力，逐渐将生产制造环节转移到这些生产成本较低的国家，实现当地生产、当地销售，并开始进入全球市场的供应体系。
从国内市场看，我国小型挖掘机产业仍然处于市场导入和发展初级阶段，需求正在持续快速增长。目前小型挖掘机产销量仅占我国全部挖掘机销售量的20%，预计5年后这个数字将达到40%。
目前，国际知名挖掘机厂商纷纷进入中国市场，如英格索兰、凯斯、JCB、特雷克斯、卡特彼勒等，这些企业定位于高端和中端市场，在中国市场的销量呈现快速增长势头。部分中国工程机械企业也正以小型挖掘机为突破口，进军挖掘机产业。据不完全统计，目前国内涉足小型挖掘机生产的企业多达60余家，并且不断有新的企业介入这一领域。但是，国内众多的小型挖掘机制造企业普遍存在机制、资金、人才、管理等综合实力不足的问题，难以形成核心竞争力和规模化发展。而且小型液压挖掘机的技术壁垒较高、设备投资较大、生产专业性强，产业准入门槛比较高。
推行国际化战略
那么国内企业如何能在强手如林的市场中生存、发展乃至超越国际对手，振兴中国的挖掘机产业呢？
首先，国内企业要有全球化视野，选择恰当的市场战略和品牌战略。国内企业在占领国内市场的同时，要着手进军国际市场。中国企业应依靠成本和性价比优势，把目标指向欧洲、北美市场，提供质优价廉的小型挖掘机。同时，国内企业可以选择小型挖掘机和小型机械设备专业化制造之路，努力打造世界级的专业化品牌，形成这一领域的核心竞争力和全球化市场。
其次，企业要注重提高关键零部件的制造技术和工艺，提高核心部件的国产化率。健全的配套体系是一个产业形成工业化生产的基础。所以，零部件的国产化率尤其是液压元件的国产化供应，是振兴和发展国产小型挖掘机产业的基础和关键所在。
最后，行业要整合业内人才、设备资源，形成合力。国内企业间进行兼并、重组、联盟，组建新一代挖掘机的企业集团。在企业集团内，建立强有力的技术中心，加大产品研发投入，加大营销和服务网络的投入。未来小型挖掘机市场的竞争将是企业综合实力的竞争，即技术创新、制造、管理、品牌、营销及金融手段等全方位的竞争。只有在行业内组建具有实力的企业集团，方可在未来的竞争中与跨国公司相抗衡。
现在众多的国际品牌在中国投资设厂建立生产基地，目标指向中国未来市场。国内企业应该抓紧时间，加大投入，提高产能规模，建立和完善营销和服务网络，培育品牌，抢占市场份额，完成在中国国内市场的布局。
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