三一泵车高品质 敲开乌兹别克市场

　　乌兹别克斯坦是一个相对比较封闭、有着悠久文明的中亚国家。 该国建筑行业使用的设备基本被利渤海尔、卡特、现代等企业垄断，三一首台泵车在乌的销售打破了这种局面。作为一名销售人员，我也从开垦这片处女地的过程中积累了很多经验。

　　初次与客户总经理见面有点尴尬。对方是乌兹别克斯坦最大的建筑公司，对三一了解甚少。我的介绍让他十分茫然，不知道一家国外的公司是否值得信任，对产品性能更是放不下心。

　　于是我争取机会，多与他们交流，比较性地介绍公司及产品的优越性能，并引荐已经购买了三一设备的他国客户与之结识。增进了解之后，该客户终于答应进一步了解我们的泵送产品。

　　在很多乌兹别克斯坦人眼里，中国货是“低品质”的代名词，有些高级工程师对中国的认识甚至还停留在上世纪八十年代，这对我的工作造成了不小的难度。然而眼见为实，美观精致的三一泵车，很快引起了乌国首都塔什干市市长、主管建筑的副市长以及该国工程建筑协会会长的高度重视，并取得了他们的信任与支持。

　　接着，我们邀请客户到公司总部参观，并邀请他们参加上海宝马展、法国展等大型国际展会。三一的参展规模、布展、设备以及参展人员的精神面貌给客人留下了深刻的印象。终于，客户向我们伸出了合作的橄榄枝。

　　在设备的发运过程中，我们主动承担风险，从客户的角度出发，减少不必要的麻烦，创造价值。设备到达目的地后，引起了当地行业的轰动。泵车开机日就在乌兹别克国家内务部的扩建工程，该国内务部副部长、工程建筑协会会长、塔什干市市长和副市长等高官到场观摩，对三一泵车给予了高度评价。

　　之后，在乌兹别克总统官邸等重点工程中，均闪现着三一泵车的身影。