三一港机新形象销售创新高

这是一个极其年轻而又日渐成熟的事业部。自2006年8月成立至今，不到三年时间，三一港机所生产的堆高机、正面吊位居国内市场第二，产品远销非洲、俄罗斯、南北美洲，正面吊甚至打入了有着“正面吊故乡”之称的意大利。年轻的是敢拼敢闯的心，日渐成熟的是一种管理与创新的体制。

2008年12月15日，随着第一台场桥在长沙港安装完毕，三一港机实现了首台场桥的销售。

港机销售迈上历史新高

正面吊、堆高机销售实现历史性突破，新产品场桥成功推入市场，2008年港机公司销售再创新高，国内市场占有率在同行业升至第二位。

2006年，港机产品开始试销。一系列有针对性的宣传和品质营销，让部分客户开始了解并接受刚刚成长起来的三一港机的新产品。

2007年，港机产品进入全面推广阶段。在前期良好的业绩基础上，凭借老客户的口碑，港机营销团队采取“技术营销”、“团队营销”的方法，发展大客户。2008年，港机销售持续飞速增长，在全国各地建立了相对独立的营销、服务网点，目前已形成东北、华北、华东、华南、东南、西南、沿江内陆七大片区市场。

港机产品质量、安全性能过硬，到目前为止，还没有一例因安装原因而造成设备无法验收的情况出现，顾客的满意度节节攀升。同时，港机服务网络进一步完善、配件供应和快速反应能力增强。港机公司从合同成交、服务支持、后勤保障、需求解决、遗留问题跟踪、技术支持等方面着手，不断完善服务机制，优化服务流程。2008年，港机公司还积极参加国内外行业展会，提升产品知名度，扩大品牌效应。

目前，港机产品市场稳定。相信不久的将来，三一港机定能成为真正的“移动式物流机械专家及物流成套设备供应商。”

四新 三一港机亮点纷呈

打造新造型、开发新技术、钻研新产品、拓展新市场，2008年三一港机以全新的形象在港口机械行业打出了一片天地。

新工艺

外观造型是客户对产品的第一印象。港机公司充分认识到工艺造型对于产品经营的重要性。为提升产品的精益化水平，提高工艺造型能力，2008年，港机公司从焊接工艺、表面处理以及产品线路布局上完成了集装箱正面吊运机、空箱堆高机工业造型的提升。同时解决了港口机械设备噪音大、视野不开阔和覆盖件制造与装配困难的难题，实现了外观造型与制造工艺的完美结合，产品完成定型并批量生产。

精美的外观、优越的性能，使港机产品获得了业界和客户的认同。集装箱、正面吊运机荣获 “湖南省机械工业科学技术奖一等奖”、“长沙市科技进步奖一等奖”等多项荣誉，港机产品被评为“国家重点新产品项目”。

新技术

为保证产品的稳定性与可靠性，提升产品的技术含量，港机研究院成立基础技术研究小组，与高校合作，在产品节能降耗、自动化、智能化等方面开展专题研究。全年完成产品节能降耗、正面吊臂架联动功能提升、堆高机SYLD新程序、打印系统手持终端、堆高机自动旋锁、堆高机门架电缆保护等11项基础技术课题研究，同时完成7项自主创新核心技术的研发。

目前，三一港机产品的节能技术已超越标杆产品，核心竞争力全面提升。

新产品

2008年12月，三一港机成功研制出全新领域的产品——轨道式集装箱龙门起重机(简称场桥)，三一港机进入港口机械大型设备生产领域。

场桥拥有7项先进的专利技术，适应于各大港口、集装箱运输场地、码头作业。该设备整体结构紧凑，具有结构动力学经济、节能、维修方便的特点，其驱动机构呈四角布置，便于安装、维修。

为适应码头办公自动化发展的需要，新型场桥配备了智能管理和故障监测系统，提供与中控室的数据接口，方便司机完成正确吊箱指令。三一场桥独具的整机转场功能，解决了同行业轨道式起重机不能转场的问题，扩大了设备的作业范围，提高了设备的利用率和堆场覆盖能力，为客户降低了一次性投资成本。

目前，首台场桥现已完成装机，市场反映良好，已有四台订单销售。场桥将成为港机新的销售增长点。

新市场

三一港机产品在国内的市场占有率居第二位。在进一步拓展国内市场的同时，三一港机迈开国际化步伐，以国际标杆企业的产品标准要求自己，提升产品品质。

截止2008年底，港机产品RSC型集装箱正面吊吊运机、SDCY型空箱堆高机、SDJ450吊具已顺利通过产品CE认证，正面吊通过UL认证及俄罗斯认证。同时，港机公司还完成了国际集装箱运输包装设计及国际营销资料设计工作，极大地满足了产品国际化需求。港机产品已远销意大利、德国、挪威、俄罗斯、非洲等海外市场。