方圆集团依靠代理制开拓俄罗斯市场

　　方圆集团是以开发生产建设机械、工程机械为主，跨地区、跨行业的大型集团，集团在全国各地设立驻外机构80人，设立经销网店360个，形成了被覆全国的销售网络，创造出良好的经济效益和社会效益。在不断巩固国内市场的同时，方圆集团高度重视国外市场的开拓，尤其是高度重视俄罗斯市场的开发，以建立代理制为核心，培植市场开发优势，采取积极稳健的促销策略，推动方圆集团在国际市场上的持续发展。

　　方圆集团在俄罗斯市场的销售始于2002年，由于对国际市场规则的不熟悉，销售以中间环节发生的转手贸易形式居多，直接销售的数量少、范围小、用户层次低，处于摸索阶段。

　　自2003年开始，方圆集团将开拓俄罗斯市场列入国际市场开发战略重点，并确定了“打造品牌形象，实施品牌营销”的思路，重新定位俄罗斯市场。

　　借机造势，扩大宣传。方圆集团多次组团积极参加俄罗斯国际工程机械博览会，展出产品样机，扩大对外宣传，树立品牌形象和企业形象。2007年5月，集团派出组团参加了俄罗斯国际工程机械博览会，在展会上展出了HZS50型混凝土搅拌站等产品，并发放各类宣传资料3万余份，很好地面向俄罗斯市场展开强大的宣传攻势，产生了良好效果。2007年7月份，组团参加了哈萨克斯坦亚洲商品展，展示产品，打造形象，拓展市场。与此同时，开展网上业务联络。广泛发布产品推介信息，主动征集市场需求信息，及时开展交流沟通。几年来，通过网络达成合作协议65项，签订合同总金额5000余万元。

　　畅通渠道，构架战略合作关系。2005年5月26日，值方圆集团成立十二周年、建厂三十五周年之际，召开方圆集团商务大会，邀请包括俄罗斯、哈萨克斯坦客户在内的10余个国家的用户及代理商欢聚方圆集团，增进了解，加深感情，开展交流，共谋发展，旨在构架长期、稳定的战略合作伙伴关系，为开拓市场奠定坚实的基础。

　　培植经销商，实施代理制。在俄罗斯、哈萨克斯坦当地确定并培植产品代理经销商，利用其熟识环境、熟识市场的便利条件，实现本土化的服务，将产品推向俄罗斯市场。同时，通过售后服务人员、技术人员深入到市场和用户当中，多方接触、沟通和交流，开展宣传，开拓市场空间，巩固合作基础，形成新的销售。通过坚持不懈并稳步推进在俄罗斯的市场开拓，方圆集团产品在俄罗斯、哈萨克斯坦、白俄罗斯、乌克兰等市场上的销售额连续增长，2005年累计达到4000万元，2006年累计达到8000万元，2007年累计达到12000万元，2008年达到15000万元，展示出强劲的发展势头。

　　随着俄罗斯经济的崛起，国内建设规模的扩大，中国工程机械产品定会在俄罗斯市场上大有作为，开辟出一番新天地，创造出十分良好的经济效益，带来利好的发展前景，出口额会连年较大幅度的递增。