东风康明斯产品拓展工程机械市场新路径

工程机械出口一般以小批量为主，此次252台的订单，无论对主机厂还是配套企业都是一大单，创下了东风康明斯工程机械发动机搭载整机海外出口新高，它表明东风康明斯在海外工程机械市场已渐入佳境。据悉，目前这些发动机正在紧张的生产中，2月上旬将完成整机装配，随即运往巴西。

这252台工程机械包括装载机和平地机两种，匹配的是东风康明斯B、C系列机械式发动机。长期以来，B、C系列发动机以满足欧Ⅱ排放标准，以高性能、高品质、低油耗等优势，连续多年占有率据中国工程机械用发动机高端市场前列，受到徐工、柳工、厦工等国内知名工程机械主机厂和诸多最终用户的认可。

助主机厂打造巴西“标杆用户”

据了解，即将出口的252台工程机械将用于巴西的市政建设，属于政府主导项目，对工程机械主机厂拓展巴西市场有着非常重要的意义。再加上此项目涉及的机械数量较多，金额大，因此主机厂在柴油动力的选配上非常谨慎。主机厂负责人介绍，“巴西大部分地区属热带气候，南部部分地区为亚热带气候，道路作业环境比较复杂，对发动机产品的要求也比较高。东风康明斯发动机以可靠性好、低速大扭矩、低油耗等特性，在工程机械市场具备良好的竞争力，这是我们选择东风康明斯作为合作伙伴，共同拓展巴西市场的原因。”

除了产品因素外，康明斯产品在全球柴油发动机市场上的地位和品牌知名度，是我们的第二张“王牌”。作为全球最大的独立柴油发动机厂商，康明斯的产品及服务遍布全球，更重要的是，东风康明斯发动机在质量上达到了康明斯全球统一的标准，又实现了本地化生产，在价格上有着很强的竞争力。

此外，康明斯全球联保体系也为东风康明斯拓展海外市场提供了强有力的后盾。康明斯在167个国家和地区拥有5000多家服务代理网点，当然也包括巴西。这就使得同样的产品、同样的零配件，同样的服务标准的条件下，维修保养更方便，这些优势为工程机械主机厂打造巴西“标杆用户”提供了极大保障。

产品拓展提高市场竞争力

近年来，随着东风康明斯多元化市场进程的加快，其发动机产品也在更多领域得到广泛应用。在市场拓展过程中，一方面东风康明斯发动机“体积小、重量轻、可靠性好”的优势在车用市场得以充分展现;另一方面东风康明斯意识到，随着非车用市场的拓展和应用环境的复杂性，仅十几个产品已不能满足工程机械、发电机组等非车用用户的需求。东风康明斯结合特殊地域和特殊条件下的不同用途，开发出多品类、多功能、多规格的发动机产品。目前已从十几个型号的非车用发动机，拓展到4B、6B、6C、6L、QSD、Z系列(13升)等6种主要机型，产品从最初的19个型号发展到现在的近100个型号，功率也从以前的80～240马力拓展到80～545马力。此外，东风康明斯还针对不同地区、不同用户的特点和需求，及时对产品进行适应性改进和二次开发，这样不管客户需要什么类型的产品，东风康明斯都能马上提供，大大增强了自身竞争力。

此次巴西采购的252辆的工程机械中，东风康明斯为其配备了B、C系列多种规格的发动机。为了满足巴西政府的要求，东风康明斯技术研发部、产品应用工程部还与主机厂通力配合，重新对发动机进行了技术匹配和优化：比如优化扭矩、转速、燃油经济性等。这252辆工程车的出口，可以说是东风康明斯多年来对工程机械客户需求准确把握的一次集中体现。

据悉，2010年～2011年是国家4万亿元投资施工高潮期，全球经济好转也为工程机械出口市场的恢复提供了有利条件。为不同的细分市场量身定做、提供最合适的产品，在做好、做强本土市场的同时，共同加速海外市场的拓展方面东风康明斯已做好了准备。