由于多种综合因素的影响，今年前几个月我国农业装备行业遇到前所未有的困难。特别是伴随着农机具购置补贴项目启动时间的延迟，终端市场销售旺季也姗姗来迟，市场一度萧杀清冷、寒气袭人，大量产品货源滞留在终端环节鲜有问津，从而造成各生产销售企业应收账款长期居高不下，生产经营流动资金时常出现断流，财务及营销费用交替攀升，业界人士倍感压力。
依靠过硬质量服务 实现销售业务逆势增长
面对前几个月不利的市场局面，中国一拖集团在认真分析把握市场形势的前提下，审时度势，大胆决策，积极采取相应的针对性措施，在科学合理安排产能储备的同时，狠抓产品结构的调整和质量品质的提升，最大限度地满足各地市场的个性化需求，依靠过硬的产品质量、卓越的作业性能和强有力的服务保障赢得消费者的认可，一举实现了销售业务的逆势增长。今年前五个月，中国一拖农业装备业务实现销售收入逼近50亿元关口，同比增长26.3%；大中型拖拉机销售44598台，同比增长38.6%。特别是进入5月份以来，随着补贴项目的全面铺开，终端销售异常火爆，产品日销售量节节攀升，连续三天的回款量均突破亿元大关，比去年日回款最高峰高出2000多万元，各项销售指标均创历史新高。
据笔者调研分析，一拖农装之所以能够从市场逆境中破茧而出，主要有以下三个方面的原因：
市场形势把握准 各项配套工作准备充分
幸运之神往往最眷顾那些有准备的人。鉴于去年上半年市场销售旺季集中爆发，不少企业因货源储备不足而出现脱销断档的经验，今年多数企业都积极进行产能和渠道货源的储备。然而，由于补贴项目执行延迟，终端市场销售迟缓，大量货源积压在渠道终端而无人问津，致使业内企业一派消极悲观论调，不少企业为减少资金风险而纷纷采取限产压库措施。
面对来自市场方面的压力，一拖集团决策者们在做了大量市场调查研究和对国家宏观经济形势及农机化产业政策进行全面分析后认为，当前的市场形势是由于国补项目延迟造成的暂时现象，近年来全国农业连获丰收，农民收入稳步增长，农机市场的刚性需求还在，尤其是随着国家一系列惠农助农政策等利好因素的日益显现，今年的农机市场不会太冷。在对市场形势做出正确判断后，公司采取了一系列应对措施，一方面科学合理安排厂内生产，做到均衡生产，合理储备；另一方面充分发挥企业拥有全行业唯一的财务公司这个融资平台的优势，积极开展新金融工具的运用和融资服务，帮助经销商解决资金瓶颈，千方百计扩大渠道经销商的进货量。
这些措施的实施，不仅促进了网络渠道的货源储备，而且还有效解除了经销商的后顾之忧。进入4月下旬，当终端市场销售陆续启动后，东方红产品由于有足够的货源储备，从而保证了消费者能够随心所欲地挑选自己所心仪的产品，避免了往年因储备不足而导致的丢单现象。据悉，今年前五个月，一拖公司运用新金融工具已累计为东方红经销商办理融资业务上百笔，资金总额近10亿元，深受各地经销商的欢迎。
