今年3月份和5月份，该公司分别召开了营销工作会议和营销工作座谈会，确定了营销工作重点，制定了相关激励政策和切实可行的营销措施，明确了突出抓好代理商的发展和管理，在巩固东北办事处的基础上，今年又在兰州设立了西北办事处，产品已销售到除台湾、西藏等省份的全国绝大多数地区。
该公司坚持“帮助代理商成功”的经营理念，初步建立起了面向代理商为中心的组织架构和管理执行流程，与代理商形成了相互发展、共担风险的利益共同体。今年新发展代理商9家，使公司代理商厂家发展到28家。代理商的大力发展，使公司产品中标率逐步提高，已由去年的18%提高到目前的23%，实现了该公司产品销售和服务的属地化管理。同时，大力加强售前、售中、售后服务工作，售后服务工作实现了由制造商向代理商全面服务的转变。
该公司还进一步加大了与重点大客户战略合作和市场运作力度，提高战略合作层次，继续加强与徐工集团、天津工程机械厂等重点大客户的产品资源互补型战略合作，在产品上互为代理、优势互补，在营销上形成多品种组合拓展目标市场。同时，公司充分利用“中国兵器”和“第一机械”的品牌优势，加强与出口代理商的合作，外贸出口签订26台推土机销售合同，实现销售收入1700余万元，全年力争产品出口交货值达到5000万元以上。
为了进一步提高公司产品竞争力和市场占有率，该公司加快了新产品研制步伐，新产品160马力推土机实现了8台份的市场销售，目前已具备了130、160、230、320马力等四个系列十几个品种的推土机生产和销售条件，丰富的产品链较好地满足了国内外推土机市场需求。同时，该公司加强了外协配套件的比质比价采购，提升了产品赢利空间。
