事实上，为了进入美国市场，徐工早在多年以前就开始发力。在徐工驻美国国家经理小崔看来，徐工与美国市场“结缘”可以分为三个时期——“古代史、近代史和现代史”。
上世纪八十年代初，徐工的产品第一次接触到美国客户，然而在那时并没有实现真正的销售，只是通过向美国客户介绍徐工的产品，让他们了解徐工。在一次次探索性、摸索性的交流下，徐工，逐渐走向美国。
1996年，在经过了将近十年的接触之后，徐工集团和美国当地的一家公司成立了合资公司，第一次真正实现批量销售，成为中国工程机械行业最早接触美国市场并对美国市场实现销售的制造商，在美国一战成名。“当时我们的合资公司设立在美国当地的一个小镇上。也是在1996年，我们曾一次性向美国发货100台压路机，这个数字即使放到现在来看，也还是很可观的。当时小镇的报纸还专门报道了此事，这份报纸现在还保存着。”徐工北美区域负责人不无兴奋地说道，“这一时期，可以算作是我们开拓美国市场的‘古代史’。”
在“古代史”时期，徐工主要向美国市场输出设备。如果按照后来的徐工集团国际化“三步走”战略（“产品走出去、人员走出去、资本走出去”）来看，这算是迈出了第一步，徐工由此开始在美国市场扎根，并受到越来越多的用户认可。
2012年开始了徐工集团进入美国市场的“近代史”。这一年，国内的工程机械市场在经过多年的迅猛增长之后突然出现了大幅下滑，众多忙于扩充产能的企业骤然被冷风吹翻倒地。而对行业“贪大图快”现象早有危机感的王民在此时斩钉截铁地决定，加快徐工“走出去”的步伐，通过在全球高端市场上与国际巨头“面对面打阵地战”来快速提升徐工集团的整体实力。于是乎，在欧洲，徐工果断出手并购了全球混凝土机械行业的领军企业施维英公司，与此同时还成立了欧洲研究中心；在北美地区，徐工正式启动了美国项目。为此，集团各业务板块负责人亲自赴美进行了详尽地考察调研，随后建立了美国研发中心（以下简称“美研中心”），专门布局研发团队长期驻点美国从事技术研发和市场调查工作。在一系列人力、设备、财力的投入下，徐工在美国市场上有了更快速的发展——短短四年时间里，徐工挖掘机械事业部就成功研发出了20多台针对北美市场特性、符合北美用户需求的设备，并实现了300余台新研发设备的销售。尤为值得一提的是，在这一时期，徐工通过与美国第六大租赁公司的合作，曾取得过一次性发货近100台设备的傲人成绩。
