潍柴、万华、西王、金正大等鲁企走出去获省长点赞
海外品牌并购的山东经验
郭树清省长在政府工作报告中提出，支持企业开展品牌并购，加快培育一批国际知名自主品牌；推广潍柴、万华、西王、金正大等企业海外并购经验，加强国际产能合作。
这两天，金正大生态工程集团股份有限公司总裁高义武代表成为企业代表委员们“取经”的对象——去年7月，作为中国最大的新型肥料生产企业，金正大出资1.1亿欧元收购欧洲特种肥料第一品牌德国康朴公司100%股权，正是郭树清省长出席了在德国法兰克福举行的交割仪式。不独此例，去年金正大还成功并购了以色列艾森贝克、荷兰易康姆和西班牙纳瓦萨公司。
据相关统计，国内企业海外并购的成功率仅为1/3左右，而我省这几家企业的并购运作均大获成功。有何诀窍？
“协同效应”。高义武点出并购成功的关键词。他为记者详解：金正大是全球最大的缓控释肥生产商，并购对象康朴公司是欧洲最大最高端的园艺类肥料、植保产品供应商，更是有60年历史的老品牌，蜚声全球肥料界。实施并购，金正大的技术、产品与康朴公司可以很好嫁接，为其提供原料和创新技术，降低康朴公司产品成本，加快产品换代。而借助康朴公司品牌、技术等方面优势，金正大能迅速打开全球化通道。
潍柴动力
在产业链上闪转腾挪、注重链条的完善和提升，是几家鲁企成功的又一经验。去年5月，潍柴投资5800万元建设的德国林德液压新工厂在阿莎芬堡竣工，使潍柴林德液压驱动件的产能从原来的15万台提高到25万台。
工程机械行业中流传着一句话：得液压者得天下。纵观全球，掌握最高性能液压技术的，就是德国凯傲公司掌控的林德液压。2012年初，一个偶然的机会，潍柴获知凯傲要被股东出售的消息。经过半年博弈，潍柴击败高盛、KKR这样的全球顶级投行，创下了迄今为止中国企业在德国的最大并购记录。潍柴动力副总裁戴立新介绍，如今，潍柴已将“发动机+液压”融合，打造出全球唯一的液压动力总成系统。
“海外并购，应在完善产业链的基础上，将企业的产品战略与品牌战略完美衔接。”滨州市长崔洪刚代表说。去年滨州的西王集团收购了全球最大运动保健品公司加拿大KERR公司100%的股权。西王集团董事长王勇介绍企业三步走的品牌战略：成为中国玉米油第一品牌、打造中国高端食用油第一品牌、塑造中国健康食品第一品牌。而收购KERR公司，进入运动营养与体重管理健康食品市场，为西王向第三步战略迈进奠定了坚实基础。
在全国人大代表、潍柴集团董事长谭旭光看来，并购不是吃掉，而是融合。“‘文化融合，善意收购’，是潍柴成功的一个关键砝码。”收购法国船用发动机生产商博杜安时，潍柴出价仅为299万欧元，而一家美国竞标者出价一度达到1500万欧元。潍柴以小搏大的“撒手锏”，是承诺博杜安100多个员工一个不下岗，而竞争对手则要求并购后立即裁员30%。在对就业极为重视的法国，潍柴得到了认可。
其他成功的企业也莫不如此。收购匈牙利最大化工公司宝思德96%的股权后，万华实业集团直接获得了欧洲主流供应商的地位，异氰酸酯产能跻身全球前三强。而让万华实业入主宝思德后站稳脚跟的，是在人员和文化上的巧妙安排。新的宝思德董事会和监事会中，有万华实业集团总裁任董事长，但其他重要岗位的人员，万华实行本土化策略，并逐步导入万华的企业文化，在稳住原有人才队伍的同时，实现了生产、营销等环节的快速融合。
