近期，埃克森美孚更是与中联重科达成深度战略合作，成为美孚润滑油全球众多优秀服务案例之一。一个是世界领先的润滑油技术创领者，一个是中国工程机械数一数二的巨头；一个历经百年始终保持极强的市场竞争力，一个“大国重器”实力和风采与日俱彰；一个为中国动力保驾护航，一个联动世界，智创未来……双方的战略合作，将擦出什么样的火花？2016年11月23日，在2016上海宝马展现场，笔者对话埃克森美孚(中国)投资有限公司副总经理黄卫防先生、中联重科股份有限公司中旺分公司总经理陈铁坚先生，解读剖析行业新常态，共话合作共赢大计。
携手中联，引领“安全、环保、高效”时代
孙武有云：“上下同欲者胜。”两大家世背景都如此强大的品牌联姻，不仅体现了国际知名品牌美孚润滑油深耕中国工程机械市场的决心和信心，更是坚定了埃克森美孚与中联重科双方的行业地位。根据合作协议，埃克森美孚将为中联重科提供全面润滑解决方案，提供全球润滑产品和技术服务，同时，双方还将以终端用户需求为导向，就润滑产品选型、技术交流、售后服务市场品牌合作以及联合品牌推广等方面进行全方位紧密合作。
“安全、环保、高效”是中联与美孚的一致理念。陈总介绍，中联重科在高端工程机械产品线采用美孚润滑产品已经很多年。随着合作的深入，双方选择恰当的结合点正式签署战略合作协议。“针对中联重科设备的个性化要求，美孚能够更好地量身定制，未来也将推出更多联合品牌产品，以更好地适应行业的大势所趋。”陈总表示，使用美孚润滑油产品后，中联机械设备平均换油周期比原来延长了约50%，大大减少了运营成本，为用户创造更大价值。
“合作中，我们看到中联在工程机械产业上的前瞻性和巨大影响力，也看到了中国自主品牌强大的国际竞争力。”黄总表示，除了品质一流的产品和润滑解决方案，为助力中联重科更好地为终端用户解决设备润滑方面的问题，美孚还为中联重科服务站的技师和工程师提供一系列的专业培训，帮助其更快了解行业最新发展趋势，更好地服务于终端客户。
另外，作为各自行业的领先者，埃克森美孚和中联重科携手中国节能协会，开展了高效节能工业润滑油节能效果测试。通过专业的测试仪器、严谨规范的测试流程，在协会专家权威的指导之下，美孚工业润滑油产品——美孚DTE 10 超凡?系列液压油展现出了其杰出的节能效果。
除了节能效果测试之外黄总也给我们列举了一个应用实例：太原钢铁集团矿业公司尖山铁矿设备的液压系统经常受高温困扰，不但运作上不安全，还加大了能源消耗，更严重的是液压系统在高温下运作容易发生停机。“我们建议客户使用美孚 DTE 10 超凡?系列液压油之后，液压系统的问题得到了解决，减少了非计划停机时间，不但每年为客户节省人民币约551.91万元，还帮助客户实现安全、环保、高效的润滑效益。”
“门当户对”，协同奋进“打天下”
在本土化战略更深层次合作的基础上，美孚更将助力中联，提升国际竞争力，火力全开征战国际市场。“对中联而言，未来不仅要继续在中国市场开疆扩土，在国家‘一带一路’战略指引下，更希望能够积极‘走出去’，在俄罗斯、白俄罗斯、泰国、马来西亚、印尼等国家，已经建有中联工业园或子公司。”陈总认为，与国际一线品牌美孚润滑油的合作，有助于提高中联重科在国际舞台的影响力，携手开拓更多市场潜能。
黄总对此表示高度认同，他表示，美孚与中联重科强强联手，能够将美孚和中联重科的资源优势发挥到极致。“中国的设备制造商将会是未来世界的领导者。中联重科已经在全球多个国家设立了分公司，还在跟其他国外公司保持紧密合作，埃克森美孚希望为中联重科这样的伙伴提供全球性的服务支持。”
今年，中联重科全面实施产品4.0工程，不断推进型谱优化、模块化设计与智能化研究，基于此，双方未来在大数据的挖掘和应用方面也将有更多的可能性。“如今，工程机械行业用户更加关注设备的全生命周期成本，希望能通过互联物联系统，实现实时化的设备使用洞察。”陈总表示，如果能够将美孚优释达油品分析服务与中联重科当前正在建设的4.0智能产品结合，实时监测油品使用情况，为终端用油提供更加专业细致的指导，有助于提高产品的综合性能，真正让用户受益。
保持技术竞争力，细分领域再发力
近两年，尽管产能过剩的“达摩克利斯之剑”高悬，工程机械行业整合洗牌提速，转型步伐加快。“行业整合只会让优质企业更加强壮!”黄总指出，在市场的大浪淘沙中屹立不倒的企业，对润滑产品的要求也会更高，这是美孚非常看重的一个细分领域。“美孚在全球拥有超过19,000名科学家和工程师，每年都会投入10亿美金用于产品的研发，在中国，美孚拥有强大的工程师团队，扩建太仓润滑油调配厂，设立亚太润滑油科技中心，与OEM客户一同攻坚克难，始终保持行业技术上领先地位。”
就工业产业而言，美孚更加重视产品与技术的结合。黄总强调，在新常态下，为避免过于同质化竞争，润滑油品牌在市场采取差异化战略，在不同的细分领域加强自己的优势。伴随着制造业的纵深发展，通过与中联重科、金风科技等行业龙头企业“牵手”，埃克森美孚将用更多的精力把握技术趋势，继续专注细分领域保持业界领先，为中国OEM客户打造独特价值优势。
