江奎在会上作了重要讲话，他指出，2016年是工程机械行业极为艰难的一年，但是山重建机在行业形势整体下滑的情况下，创新变革，加强产品质量提升和风险管控，经受住了市场考验，取得了一定成绩。江奎强调，工程机械板块是山东重工集团的五大业务板块之一，山重建机是集团工程机械板块的重要子公司之一，挖掘机业务是集团确定的战略业务，集团非常看好挖掘机市场未来的发展潜力，将给予山重建机不遗余力的支持。
山重建机董事长伦学廷在讲话中希望，广大经销商朋友和山重建机一起，秉持共赢理念，着眼促进挖掘机销售和后市场发展的目标，不断增进相互间的理解、凝聚合力。针对当前销售工作，伦学廷指出，一是要加强双方的政策协调，合力促进挖掘机销售业务增长；二是要创新发展方式，挖掘市场增长动能；三是要完善企业结构治理，夯实体制保障；四是希望广大经销商能够迅速组建一支能力过硬、作风优良、销售有力的精英团队。
山重建机营销管理部经理李军作了2016年市场回顾及2017年市场展望报告及商务政策研讨，产品开发总监魏敬成作了新产品介绍及产品规划报告，客户服务部经理韩善朋作了山重建机2017年服务配件商务政策研讨报告。通过这些报告，让经销商更加清晰了山重建机2017年的发展战略和方向，增加了信心和斗志。
会上，山重建机优秀经销商杭州常林公司董事长曹卫国、山东凯迪公司总经理冯传礼作了经验分享。
山重建机总经理王飞在总结讲话中进一步明确了2017年的工作思路，一是夯实基础、苦练内功，从根本上改善产品质量；二是以市场为导向，明确产品定位；三是立足当下，放眼未来，深耕市场，强化渠道建设，提升运营质量。
此次会议达成高度共识，统一了思想，坚定了信心。新的一年，山重建机将与广大经销商朋友一起，携手前进，直面挑战，开拓共赢。
