会议听取了销售部、进出口公司、济南商用车销售部、轻卡销售部、客车销售部、卡车公司、济南商用车公司、技术中心等单位及于有德、刘伟、刘培民、徐向阳、宋其东等集团公司领导关于“集中精力、坚定信心、全面完成第四季度工作目标”的交流发言。
马纯济在讲话中指出，今年以来，我们出台了一系列的营销工作政策，半年营销工作会上又提出了9条加强营销工作的措施，总体上说，各单位都进行了积极落实，做了大量工作。从三季度全国重卡市场形势看，已经有明显的恢复趋势，中国重汽整车销量也在增长，但与行业的增幅相比，还有差距;公司各项工作都实现了良好转变，但完成全年工作任务的压力仍很大，还有很大的潜力可挖。本次工作会的目的就是要进一步动员大家，统一思想，振奋精神，强化措施，全力以赴支持营销单位，在第四季度大踏步前进，保证全面完成年度工作目标。
蔡东在会上分析了第三季度以来重卡市场的新形势，中国重汽产品及营销工作的优势与不足，制造单位亟需解决的问题，号召各部门各单位坚定信心，全面完成年度任务目标。他指出，从三季度整个市场的格局和公司产品销售情况看，中国重汽的产品线是基本适应市场需求的，我们的产品定位是准确的，我们的产品品质是好的，我们急需解决的问题是努力再降低一些成本，使产品更具价格优势。各部门特别是采购部门，要认真策划成本控制问题，要从加强物资采购信息沟通、建立健全责任体系、加强人力成本控制等各个方面，提高产品的品质，降低产品的价格。要采取多种措施，强化产品特别是牵引车产品的宣传，做好销售网络发展，打造中国重汽的钢铁营销网络。各部门各单位要以全面完成今年任务为一切工作的出发点、落脚点，全力以赴，努力拼搏。
集团公司领导、副总师及各二级单位正职负责人、营销单位全体领导班子成员参加会议。
