Step1：知己知彼方能百战百胜
要在美国发展，首先要了解美国市场的环境。美国向来是全球工程机械企业重点关注的市场，其本土有卡特彼勒、约翰迪尔等品牌，小松、沃尔沃、日立建机等外来品牌均以建厂形式进驻，竞争激烈可想而知。此外，美国市场对推土机的机械配置、操纵、质量、排放、售后响应等要求也是非常高，想打开美国市场，产品质量、品牌影响力必须过硬。
难以进入不代表不能进入。在公司战略部署下，山推经过近十年的产品开发、市场培育，于今年年初成功突破该市场，实现了产品销售、并发展了代理商。并不满足于此，山推还将美国市场作为未来几年内继俄罗斯、中东等市场后新的战略市场。
Step2：选择我先从了解我开始
一味的自己和自己玩哪行?要叫上小伙伴一起high!为此，山推人员与代理商策划了针对性的体验日活动，活动内容包括：代理商商务模式推介、设备工作演示、用户驾乘体验等环节，主要就是拉近用户与山推之间的距离，让客户产生想要了解山推的欲望。据说，北卡罗莱纳州的体验日恰逢细雨淅沥，山推设备很好地抓住了这次“秀出真我”的机会，现场吸粉无数，一时还成为当地热门话题。
Step3:为“山姆大叔”量体裁衣
一方水土养一方人，要想在美国市场尝到甜头，也要针对美国市场推出定制服务。山推股份在经过充分的市场调研后推出了全新的商务模式。设备的整个生命周期内，有完善的售前、售中、售后服务体系支持，配件仓储、物流管理、GPS远程信息交换及技术诊断、专业的技术操作团队等体系组成了完善的online&offline线上及线下无缝对接操作，解决用户的后顾之忧。
凭借这三步，山推美国代理商成功地将一台SD13YS全液压推土机销售给了长期购买使用该竞品的一家大型管道工程公司，并有另外两台设备也找到意向客户，以先租后卖的形式走向工地一线。怎么样?这些招式你学会了吗?
